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    目前我國的采暖系統仍以熱水供暖為主,其中散熱器供暖處于絕對主要的地位,國際上常用的供暖方式也同樣以散熱器供暖為主流。專業調研數據顯示,目前,全國散熱器產量4.0億片(每片標準散熱量為130W)。不同材質散熱器的市場份額大致為:鑄鐵散熱器58.3%,鋼制散熱器21.2%,銅管散熱器11.3%、鋁及其他產品8.4%。 據相關部門所做的市場預測分析,“十一五”過后,隨著鋼制和其他輕型散熱器的良性發展,鐵、鋼、銅、其他四大類產品的市場份額,有可能逐步調整到37: 37: 17: 9的大致比率。隨著技術工藝的不斷完善提高,以及鋼制散熱器腐蝕問題的逐步解決,鋼制散熱器將很可能成為散熱器市場的主力軍。為此北京暖立得熱力設備有限公司自主研發出了以新型鋼制散熱器為基礎的EASY系列電采暖系統,填補了該技術領域的國內空白,該產品是將電熱元件直接安裝在鋼制散熱器內,并以水基熱媒作導熱介質,省略了水循環系統,大大節約了設備投資,該技術的專利申請已獲得國家專利局正式授權。目前EASY系列電采暖產品已通過國家3C認證及相關環保認證,并已批量投放市場,EASY系列電采暖產品以其外形美觀、安裝方便、節能環保、投資低、運行時無噪音、使用壽命長等特點受到廣大用戶的青睞,現將該產品的工作原理及性能介紹如下:

    EASY分戶式電采暖系統是由電加熱散熱器、智能溫控器及連接電纜組成,其中電采暖散熱器是由鋼制柱型散熱器、電加熱元件、超溫保護元件、水基熱媒、連接電纜組成。電加熱元件裝于鋼制散熱器的底部,電加熱元件將電能轉換為熱能,使散熱器中充灌的導熱媒水升溫并通過散熱器將熱量散布到房間內,通過溫控器的調節作用使房間溫度保持在溫控器的設定值。

    EASY分戶式電采暖系統是用經特殊處理的水作導熱介質,與用油作導熱介質的散熱器(如電油?。┫啾?,首先它環保,在生產和使用過程中都不會對環境造成任何污染,并且水基熱媒的成本十分低廉,這將提高產品的市場競爭力。另外水基熱媒比導熱油的導熱系數高4.9倍,當加熱這兩種熱媒的電熱元件表面積相同時,加熱水的電熱元件將更安全、使用壽命更長。再有就是水比油的比熱大一倍左右,在重量相同時水比油的蓄熱量更大,當采用控制加熱器通斷的方式調節室溫時,水基熱媒的散熱器比油基熱媒的散熱器溫度變化更平穩,加熱器通斷的時間間隔更長,使得溫控器的開關次數減少,使用壽命更長。既然水基熱媒有這么多優點,為什么市場上找不到一種成熟的充水式電加熱散熱器呢?原因是當導熱媒水被加熱到65℃左右時,會發出“咝咝”的響聲(由微小汽泡破裂產生),這將給用戶帶來很大的噪音污染,至今未發現任何廠家很好的解決了這一問題。北京暖立得熱力設備有限公司經多年的研究和實驗,采用自主研發的YSDQ添加劑終于徹底解決了上述噪音問題,使這種性能優越的采暖設備得以進入千家萬戶。

    EASY分戶式電采暖系統的熱源和散熱器為一體結構,其電熱轉換效率接近100%,且沒有任何中間的熱能輸送環節,在熱能輸送環節的能量損失為零。EASY分戶式電采暖每個房間自成系統,采用以室溫為目標的閉環控制方式,可按房間的不同使用功能獨立控制溫度,系統采用的智能溫控器可按用戶的實際需要將每天分為四個時間段,每個時間段可設定不同的溫度(比如夜間及家中無人的時候可適當降低室內溫度),真正做到了按需供給,較一般的采暖方式節約能源30%以上。EASY分戶式電采暖系統的電熱元件安裝在散熱器的最底部,整個散熱器垂直表面溫差小于3度(一般水循環系統采暖散熱器的垂直表面溫差約25度),使其散熱效率更高,在散熱量相同時所用的散熱器片數相應減少,從而降低了設備投資。EASY分戶式電采暖系統還在散熱器中安裝有超溫保護裝置,能實時監控散熱器的表面溫度,確保其安全可靠的工作。

    綜上所述EASY分戶式電采暖系統的優勢如下:

    1.美觀:系統中采用的鋼制散熱器是國家推廣使用的輕型散熱器,其科技含量高,質量穩定可靠,外形美觀,顏色及品種非常豐富可與室內裝修風格協調一致。

    2.耐用:電加熱元件采用低功率密度不銹鋼管狀加熱棒,使用壽命超長。散熱器中加注的水基熱媒導熱性能好,不結垢,比熱高,有一定的蓄熱能力。熱媒經除氧處理,對散熱器的腐蝕非常小,其中的添加劑可進一步提高散熱器的抗腐蝕能力,使散熱器壽命超過15年。

    3.環保:EASY系列使用的是水基熱媒,在生產和使用過程中都不會對環境造成任何污染。

    4.節能: 因為EASY系統配接的智能溫控器可每周7日每日4時間段編程,按需分時段控制室溫,較恒溫式采暖節能30%以上。

    5.舒適:EASY系列電采暖散熱器的散熱面積大,換熱效率高,散熱器在額定散熱量時的表面溫度低,無干燥感。達到或超過集中供暖的效果。

    6.靜音:EASY系統無任何機械部件,自主開發的熱媒添加劑,徹底解決了水基熱媒在加熱過程中的發聲問題,使設備運行時無任何噪音。

    7.安全: EASY系列電采暖散熱器設有超溫保護裝置,確保設備安全運行,即使發生故障也不會造成人身傷害。

    8.經濟:EASY系統投資相對較低,以100平米兩室一廳的兩居室核算,總投資約壹萬叁仟元至壹萬陸仟元左右。

    9.方便:EASY系統組成簡單,故其安裝就十分方便,只需幾枚脹栓將散熱器及智能溫控器安裝在墻壁上,接上電源即可。因為EASY系統以上優勢使其既適合老業主加裝,也適合開發商在建筑設計時選用。

    分戶式采暖系統,以發熱源和散熱器的組合方式區分,可劃分為:分離式采暖系統及一體式采暖系統。

    由壁掛式燃氣爐或家用電鍋爐與散熱器組成的系統就是典型的分離式采暖系統。分離式采暖系統的發熱源與散熱器之間需用管路、循環水泵等設備連接,并通過系統內液體介質將熱源發出的熱量輸送到散熱器后散發到室內空間。如果需要每個房間能獨立調節溫度,還要在系統中設置分水器,并在每個房間的支路設置電動調節閥及溫控器,因此分離式采暖系統較復雜,安裝及運行維護的難度大,設備及安裝的費用也較高。

    發熱電纜地板采暖及電熱膜采暖就是典型的一體式采暖系統。它的發熱源(發熱電纜、電熱膜)與散熱器(地板或頂棚)兩者合為一體,省略了中間的熱能輸送環節,運行時無任何機械噪音,每個房間的發熱單元可與溫控器、交流電源連接組成獨立的采暖系統,可根據房間用途按需采暖。這兩種一體式采暖系統比前面講到的分離式采暖系統在系統組成上有了明顯的簡化,但在發熱電纜或電熱膜的鋪設安裝方面仍然比較麻煩,多是在房屋的開發建設時完成的,不適合舊房改造,且一旦發熱電纜或電熱膜出現故障或損壞,必須破壞地板或吊頂后方能維修,從而大大增加了維修難度及成本。

     

    EASY電采暖系統的功能

     

    EASY電采暖系統是以電力為能源的室內采暖設備,其采暖效果能達到或超過集中供暖的效果。

    EASY電采暖系統由哪些設備組成

    EASY電采暖系統是由電采暖散熱器及智能溫控器組成的,它是目前組成最簡單的采暖系統。

     

    ■電采暖散熱器中使用的電加熱元件種類及特點

    電熱元件采用低表面負荷的不銹鋼管狀加熱器,使用壽命超長,其機械強度高,無銹蝕。

    ■電采暖散熱器為什么使用水基導熱介質而不使用導熱油?

    因為水比油的導熱系數高4倍左右,所以水基導熱介質的傳熱效果比導熱油好,傳熱效果好不但有利于散熱器散熱,還能大大延長電熱元件的使用壽命。還有,水比油的比熱高1倍左右,在兩者質量相同時水比油的蓄熱量高1倍左右,更有利于室溫的平滑調節。再有,水基導熱介質在生產及使用時對環境無任何污染,而導熱油一旦泄漏便會污染環境,在設備發生嚴重事故時存在著火的危險。

     

    ■電采暖散熱器在使用時用不用補充導熱介質,水基導熱介質在使用時會不會沸騰而產生壓力,發生爆炸的危險?

    電采暖散熱器為全密閉式結構,在使用時不用補充導熱介質,電采暖散熱器的額定發熱量只有散熱器標準散熱量的70%,其正常使用時的最高表面溫度不會超過75℃,故水基導熱介質不會因沸騰而產生爆炸的危險。另外在電采暖散熱器內部設有兩只溫度保險,在散熱器因意外覆蓋而溫度升高時自動切斷電源,確保安全。

    運行費用對比

    1. 普通電暖氣一個采暖季節的運行費用?暖立得電暖氣與普通電暖氣的優劣;達到相同取暖效果的費用比較。

    電油汀的功率一般在1.5-2.5KW ,與EASY電暖氣功率相同的電油汀,其散熱面積約為EASY電暖氣散熱面積的1/3,EASY電暖氣在滿功率加熱時的最高表面溫度為70℃左右,而相同功率的電油汀由于散熱面積小,要想把額定輸入的功率所產生的熱量全部散出去,只有大幅度提高自身的表面溫度,而為避免燙傷國家標準中規定其最高表面溫度不得高于85℃,因此電油汀只有靠內部的溫度調節裝置使其斷續工作,以降低表面溫度,因此其熱態的平均功率比冷態的輸入功率下降很多(約下降50%),這就是為什么電油汀的功率不低,而采暖房間的溫度卻達不到要求的原因。

    電油汀與EASY電暖氣的發熱原理和換熱方式基本相同,只是散熱面積有較大差異(約相差3倍),從原理上分析三臺相同功率的電油汀,就能達到一臺EASY電暖氣同樣的采暖效果,而三臺電油汀的電熱轉換損失是EASY電暖氣的三倍,當兩者的電熱轉換效率均為95%時,三臺電油汀的電熱轉換效率將比一臺EASY電暖氣低10%,其運行費將增加10%。

    電油汀在運行時只能控制其表面的發熱溫度,當室外溫度變化時,需人為調節電油汀的表面溫度來間接控制室內溫度。EASY電暖氣采用可編程智能溫控器,根據室溫自動控制電暖氣的表面溫度,并可按房間的不同使用功能,分時設定采暖溫度(如臥室晚21點至早8溫度設定為20度,其余時間設定為15度),這種分時變室溫直接控制方式將比電油汀的間接控制方式再減少運行費30%左右。

    由于電油汀的散熱面積小,三臺相同功率的電油汀才與一臺EASY電暖氣的效果相當,從而增加了設備投資成本,而三臺電油汀對供電容量的要求將是EASY電暖氣的三倍,又將大幅增加配電線路的成本。

    綜上所述,電油汀的運行費比EASY電暖氣高40%左右,其每平米一個采暖季節的運行費在33.6元左右,與EASY電暖氣相比達到相同效果時的設備投資相當,配電線路造價將增加兩倍。

     

    2. 空調一個采暖季節多少費用?

    冬季采用冷暖兩用空調為室內制熱時,當室外氣溫低于-5℃時,空調出力及效率會大幅降低,一般會啟動電輔助加熱裝置共同制熱,使耗電量增加。另外空調器工作一段時間后還要進行除霜,除霜是靠向室內制冷向室外制熱完成的,因此除霜期間的電耗及除霜時向室內制冷又使得總體運行效率進一步降低,在北京地區的采暖運行費約35/ m2,再有采用空調器制熱,是使用機械方式實現的,必然會增加空調器的磨損,使空調器的使用壽命減少,相當于投資增加。

    另外空調是用風換熱,空氣對流強烈,室溫波動大易引起感冒、上呼吸道感染等疾病。

     

    3. 燃煤一個采暖季節多少費用?

    北京市五環內已停止審批新建燃煤鍋爐房的建設,舊燃煤鍋爐房基本已改造成清潔能源,個別供暖面積較大的燃煤鍋爐房,因業主單位資金不足尚在使用,如右安門外玉林里小區,其采暖費為20/ m2。

    4.清潔能源一個采暖季節多少費用?

    清潔能源指用天燃氣、燃油等,在北京地區其采暖費從29元~35/ m2 不等。

     

     

    附一 EASY分戶式電采暖系統在我國中南部地區推廣應用的可行性分析

     

    在我國的江蘇、安徽、浙江、江西、湖北、湖南、四川等中南部地區,由于歷史原因這些地區的居民住宅小區大都無采暖設備。要在這些地區推廣采暖,需主要關注以下兩個方面:一是采暖設備的投資及運行費能否為用戶接受;二是能源供給的配套難易程度。

    就設備投資而言,現有常見的分戶式采暖系統投資約在2-3萬元/100,與普通老百姓承受能力尚有一定差距,與其相比,EASY分戶式電采暖系統的設備投資不足二分之一,更容易被廣大用戶接受。從能源配套上講,在我國中南部地區商品房的天然氣配套供應能力大都是以廚房灶具、生活熱水器的使用流量設計的,不能滿足用于采暖的流量需求,如增加天然氣的供應能力,必然增加房屋的開發成本,使其推廣受到很大限制,而這些地區的商品房在設計時已考慮到夏季空調制冷及其他家用電器所需電力負荷,只要能達到國家有關建筑標準的商品房,其電力負荷均能達到電采暖要求,為分戶式電采暖的推廣提供了能源供給的保障。下面以100 m2 的兩居室單元樓采用EASY分戶式電采暖為例估算采暖運行費。

     

    在這些中南部地區,平均最低室外溫度在-10℃左右,室內溫度按18℃計算,采暖熱指標q40W/m2  , 運行費計算方法如下:

    1.最大供暖熱負荷Q的計算

    Q= q × F =50W/m2×100m2=5KW

    式中,Q:采暖熱負荷;q:采暖熱指標;F:采暖建筑面積;
    2
    .日最大耗電量計算
    Qw = 0.6
    ×Q×h×η= 0.6×5KW×24h÷0.98 =73.47KWh
    式中, 0.6:日氣溫修正系數;Q:供暖熱負荷; h:日采暖時間;η:電熱轉換效率

    3.每采暖季運行費計算

    1= 0.5×D×Qw×0.5= 0.5 ×80天×73.47KWh×0.5/ KWh = 1469.4

    式中,0.5:季氣溫修正系數;0.5:每度電費;Qw:日最大耗電量;D:每采暖季天數。

    4.每采暖季每平米運行費

    2=1÷F1469.4元÷100 m2 =14.69/每平米

    通過以上計算年運行費用在1469.4元左右還是能被大多數家庭接受的。

    如果用戶為典型的三口之家,白天夫妻及子女外出工作學習時將室溫控制在12℃左右,還可節電30%以上,運行費將降至1028元左右。

     

    全國主要城市熱指標q的估算值

    主要城市

    沈陽

    北京

    長春

    哈爾濱

    石家莊

    濟南

    西寧

    青島

    滿州里

    q  (wm2) 

    82

    60

    91

    98

    58

    56

    69

    53

    108

        綜上所述,EASY分戶式電采暖系統以其優良的性能,合理的價格,方便的安裝,定會被廣大用戶所接受,為他們帶來溫暖和幸福。

     

    附二 幾種不同采暖方式的性能對比

    一.壁掛式燃氣爐組成的采暖系統

    自從上個世紀末,國外將壁掛式燃氣快速熱水采暖兩用爐打人我國市場后,不少城市的房地產開發商采用這種爐型用于單戶燃氣采暖,引進的爐型中,歐洲產品居多。壁掛式燃氣爐,是將冷水流過帶有翅片的蛇形管熱交換器被熱煙氣加熱,得到所需溫度的熱水。

    壁掛式燃氣爐的排煙方式多為強制給排煙,其煙道為套管結構,內管將燃燒產生的煙氣排出室外,外管從室外吸入燃燒所需的新鮮空氣,并被煙氣預熱,排煙溫度低。

    由壁掛式燃氣爐組成的采暖系統形式上分為開放式和封閉式兩種。開放式家用燃氣鍋爐設外置或內置開放式水箱,采暖系統運行屬常壓運行;封閉式家用燃氣鍋爐在鍋爐內部設置膨脹水箱和放氣閥,采暖系統運行屬有壓運行,目前的家用燃氣鍋爐主要是這種形式。

    這種方式通常是在廚房或陽臺上安裝壁掛式燃氣爐,居室內采用散熱器或地板盤管(PE管或鋁塑管)作發熱單元及與壁掛爐相連的熱水管線、集分水器、電動調節閥、溫控器等組成系統。

    1.優點

    (1)外型美觀,使用方便。

    (2)體積小,壁掛式安裝不占用使用面積。

    (3)具有熱水與采暖兩項功能,一機多用,提高了設備的利用率。

    (4)有機力排風,排煙溫度低,熱效率高,節省燃氣。

    (5)與自然排煙的系統對比,排煙相對比較方便。

    (6)采暖時間自由設定,可隨時開啟。

    (7)每個房間溫度能在一定范圍內隨意調節。

     

    2.缺點

    (1) 壁掛式燃氣爐的制熱功率一般為15KW30KW,而我國的中南部地區室外溫度不是很低的地方,采暖功率在6KW左右(140平米的單元房),除過大的功率余量造成的浪費外,也增加了天燃氣管網的負擔。在未設計用燃氣采暖的舊小區,受供氣能力的限制難于集體安裝使用燃氣爐采暖。

    (2) 目前我國的住宅樓一般沒有公用的結構排煙通道,壁掛式燃氣爐的排煙多數是從窗戶上出去的,這樣做不僅影響美觀,而且破壞了窗戶的功能,并有可能使煙氣流回房間,甚至可能流到鄰居房間內,也不符合《家用燃氣燃燒器具安裝及驗收規程》(CJJ12-99)等有關規范的要求。正規的做法是在建筑中建公用煙道,這必然會降低商品房用戶的房屋使用面積。提高商品房的造價。

    (3) 采用壁掛式燃氣爐組成的采暖系統安裝較復雜,因有連接管道,不適合房屋已裝修過的用戶。

    (4) 排煙風機、循環水泵啟動及火焰燃燒時噪音較大,且存在一定空氣污染。

    (5) 設備投資及工程安裝費較高 (約2-3萬元/ 100 m2)。

     

    二.發熱電纜地板采暖

    在每個房間的地板下鋪設發熱電纜作為發熱單元,發熱電纜與受溫控器控制的交流電源連接便可組成系統。
    1
    .優點

    (1) 無有害物質排放,清潔,運行時無噪音。

    (2) 采暖時間自由設定,可隨時開啟。
    (3) 每個房間溫度能在一定范圍內隨意調節。
    (4) 系統組成簡單,故障率低,便于維護。

    (5) 空氣對流減弱,有較好的空氣潔凈度。

    2.缺點
    (1) 設備投資及工程安裝費較高(約2萬元/ 100 m2 )。
    (2) 因要在地面上鋪設發熱電纜,故只適合未裝修用戶。

    (3) 因要在地面上鋪設發熱電纜,房間層高減少8至10厘米。
    (4) 不適合廚房及衛生間等潮濕環境安裝。

    (5) 存在低頻電磁輻射,可能會對人的健康產生一些不良影響。

     

    三.家用電鍋爐配散熱器采暖

    這種方式通常是在廚房或陽臺上安裝容積式小型電鍋爐,居室內采用散熱器作發熱單元及與鍋爐爐相連的熱水管線、循環水泵、集分水器、電動調節閥、溫控器等組成系統。
    1
    .優點

    (1) 無有害物質排放,清潔環保。

    (2) 采暖時間自由設定,可隨時開啟。
    (3) 每個房間溫度能在一定范圍內隨意調節。
    (4) 有些采暖爐可以同時提供生活熱水。
    2
    .缺點
    (1) 設備投資及工程安裝費較高(約2-3萬元/ 100 m2)。
    (2) 采用電鍋爐組成的采暖系統安裝較復雜,因有連接管道,不適合房屋已裝修過的用戶。
    (3) 安裝設備占用面積較大。
     
    四.電熱膜采暖:

    居室內采用在屋頂或墻壁上安裝電熱膜作為發熱單元,電熱膜與受溫控器控制的交流電源連接便可組成系統。
    1
    .優點

    (1) 無有害物質排放,清潔,運行時無噪音。

    (2) 采暖時間自由設定,可隨時開啟。
    (3) 每個房間溫度能在一定范圍內隨意調節。
    (4) 系統組成簡單,故障率低,使用壽命長。

    (5) 采暖方式以輻射傳熱為主,空氣對流減弱,有較好的空氣潔凈度。

    2.缺點
    (1) 設備投資及工程安裝費較高(約2萬元/ 100 m2)。
    (2) 因要在屋頂或墻壁上安裝電熱膜,不適合房屋已裝修過的用戶。
    (3) 當采用屋頂安裝電熱膜時,層高減少5至10厘米。

    (4) 房間內,下低上高的溫度梯度不適合人體的生物學特點,使人感覺不舒適。

    (5) 存在低頻電磁輻射,可能會對人的健康產生一些不良影響。

    (6) 二次裝修時易損壞電熱膜。

    五.熱泵式空調電采暖

    熱泵空調就是通常所說的冷暖兩用空調,當需要向室內制熱時通過空調器內部的四通換向閥的切換就可將空調器的工作狀態改為向室內制熱,向使外制冷。 使用熱泵空調制熱時,因從室外的空氣中吸收了熱量,其制熱效率大于100%,按理說這種采暖方式應該是最節能的。但在實際使用中往往效果并不理想,原因如下:熱泵空調的功率一般是按夏季制冷工況選擇的,那時的制冷效率一般在300%左右,一間20平米的居室,如果熱指標按80W/m2計算,則所需制冷量為1600W,用所需制冷量除以制冷效率300%,便可求出空調的電功率為533W。當冬季空調工作在制熱工況時,制熱效率在室外溫度低至-5℃時其效率已低于200%,且此時的出力只有額定功率的50%左右,即此時的制熱量只有500W左右,再加上除霜損耗所剩的制熱量就更少了,平均到每個平米上的熱量不足25W,固無法達到理想的采暖效果,如果按冬季的制熱量選擇空調,將使投資大幅增加,并對供電容量的要求大大提高。
     1
    .優點

    (1) 制冷、制熱共用一套設備,設備利用率高。

    (2) 室外溫度較高(高于0℃)時,制熱效率高,節約能源。
    2
    .缺點
    (1) 設備投資及工程安裝費較高(約1.8萬元/ 100 m2)。
    (2) 對供電容量要求高。
    (3) 空氣干燥,舒適度差。

    (4) 因為采用機械方式制熱,又為冬、夏兩季運行,使用壽命低,維護成本高。

     

     

    參考文件:

    1)   電采暖散熱器技術性能指標及選用要求

    2)   電采暖前景看好

    3)   EASY分戶式智能電采暖應用分析報告

     

    公司網址:www.nuanlide.cn

     


    公司文化

    一:企業背景

    暖立得熱力設備有限公司成立于2008年,專業從事電采暖散熱器級配套產品的研發,制造與銷售。致力于新型采暖節能技術的開發與應用,主導自主研發了新型鋼制散熱器為基礎的充液式智能電采暖器。填補了該項技術領域的國內空白。

    企業為了更長遠的發展,于2009年通過了ISO9001的企業認證,2008國際質量管理體系認證。同時,旗下生產的幾項產品,都獲得了相關的國家質量認證。


    二:產品分析

    優勢:

    1,            產品的研發:已經獲得六項國家專利,在相關領域具有自己的知識產權。這在中國市場當前的大環境下,具有良好的發展前景。

    2,            產品質量:3C認證,ISO體系認證都已經通過。且實際通過了市場的驗證。

    3,            市場反響:經過多年的經營,由于產品營銷策略的問題,產品在小范圍內的銷售成果算不上突出,產品經過幾代更替,不斷進行改進后,在已經銷售出的產品中.

    4,            相對于其他采暖設備,暖立得的使用成本更低,請見如下表格

    5. 使用壽命

               10年以上。由于安裝及拆卸簡單,對于房間原有裝修不構成任何破壞。

          劣勢:

    1,            產品價格問題:

    由于生產規模小,造成產品的成本居高不下。

          2.市場營銷問題:

    市場營銷受制于投資規模,造成市場沒有打開,市場的營銷仍舊以舊的運營模式運轉,市場知名度及口碑都沒有形成,為了避免造成產品積壓而不敢生產。產品宣傳也沒有跟上。

    3.代理及售后服務

    受到投資規模的制約,幾年間,目前全國共售出約不到20000臺產品,在各地發展的代理商,只能靠高回報來維持,但代理商同時還代理著其他品牌產品,大部分代理商連一個基本的產品演示都做不到??看砩套园l的提高產品影響力顯然是不現實的。代理商對售后的服務僅限于安裝。對于出現的使用上的問題,代理商有時根本無法判斷是否屬于質量問題的產品,而由于其本身不具備維修能力,所以采取的對策是直接更換。。這也間接的增加了產品成本(雖然這種情況很少發生)

     

    三:市場分析:

    1.    針對北京市場:傳統的供暖方式一般都是集中供暖,費用目前一般的小區都是市熱力集團直供,無論是燃氣還是電都至少是24/ 左右。非居民取暖更要高達47/㎡以上。換算下來,一間80平米的房屋一個采暖季即4個月的時間,費用約為3760多元。

    針對這種情況,暖立得的供暖設備一般一個采暖季,一個100平米的房子,一個采暖季僅需要2400元左右的成本,其成本支出的優勢是顯而易見的。尤其是針對商業用戶。而使用暖立得產品,在節約使用成本的同時,在使用時間上也更靈活,同時也解決了污染排放的問題。

    但對于具備集中供暖條件的地區,雖然我們有成本上的優勢,但客戶會有重復投資的擔憂,前景確實不樂觀。

    基于取暖成本,在北京地區,我們應該關注那些不具備集中供暖條件的商業用戶?;蛘咂渌痪邆浼泄┡瘲l件的地區,理論上這些都是我們的潛在用戶。

    由于國家提倡的環保政策,集中供暖也有碳排放的弊病而與政策不符,這樣來看我們的產品也適用于所有在建的住宅項目或者政府改造項目。

    2.    針對全國市場:對于中國南方的用戶,暖立得的設備相比起空調等供暖設備,更具備絕對優勢,可以讓南方用戶得到和北方用戶同樣的供暖環境。實際上,相對于其他南方常用的供暖方式,暖立得設備達到的效果是最接近集中供暖設備的效果的。而在達到同樣供暖效果的同時,還能保證更好的供暖體驗。

    我們認為,南方的所有不具備集中供暖的城市都是我們潛在的客戶群體。相對于其他供暖方式,暖立得是目前最佳的解決方案。

    3.    目前南北方季節差異大,特別在冬季,南方的濕冷只要達到5°以下就會非常的難受,更別說最近幾年南方0°以下的天氣都長達1個月左右,隨著人們的生活水平不斷提高,同時對生活質量要求的升級,對生活使用產品也相對提高,在南方幾乎沒有集中供暖的狀態下,在群眾強烈要求政府解決冬季采暖,而政府在原有的城市設施無法集中供暖時,形形色色的采暖設備紛紛流入南方,而綜合性價比各種方面能與集中供暖比較的話可以說只有我們公司的產品,還有目前國家政治霧霾力度不斷加大,大力推廣節能、環保類產品,由北京開始全面實施煤改電,隨著國家建設部對暖立得產品的各項綜合評估認證,評測結果把暖立得產品定為建筑節能環保類型產品,完全符合建筑配套設施,所以暖立得產品又迎來了新一輪的契機。

     

    四:競爭產品比較

    1.    電油?。簾岫冗^高,易燙傷,不節能,持續供暖有危險。實際效果差。

    2.    地熱:費用過高,干燥。

    3.    空調:費用過高,且實際效果差。

    4.    集中供暖:費用較高,尤其對于商業用戶。效果好。

    5.    1地水暖材料質量低中高國產進口都有,價格一般從每平米100元以上到200元以上不等,地水暖有三怕1、堵2、漏3調,選材料差點的話可能使用時間不長就會出現這三種問題的某一種,選材好點的時間會長些,但無法避免這些問題的發生,因為國內的水質較差,無論通過凈化還是其他方式,時間長了就會結垢,結垢后就會堵,一旦堵了就會放生泄露,泄露是無法售后維修的1、地暖表皮至少有10公分厚2、水往低處流,地面積水并不代表漏點就在下方,地暖還有一個控制閥,用來調溫度和控制每個房間的,用戶不是專家,如經常自己去調的話很容易損壞。注:雖然地水暖從舒適度上和我們差不多,但它的售后問題與它的能源損耗問題是無法與我們產品比較的,地暖要散熱必須穿透地面,根據不同材質的地面,想要室內達到一定溫度至少2-3天的時間,地暖必須裝修前提前施工布局,大部分客戶裝修后的房子不會選擇地暖,而我們公司的產品就不存在這種問題。

    2電地暖(發熱電纜)材料質量也非常的多,耗能大運營費用相當高,經過市場考察調研,在我們的3倍左右投資大每平米180-200多每平米不利于健康有很大的輻射,長期使用絕對影響人的身體健康。

    6.    空調耗能,暖立得節能20%以上,空調冬季使用要比夏季使用在本身的功率基礎上多出了三分之一來(電費增加),另外室外氣溫低于-5°時空調出力及效率會大幅度降低,外空調器工作一段時間后還要進行除霜,除霜是靠向內制冷向外制熱完成的,因此除霜期間的電耗及除霜時向室內制冷又使得總體運行效率進一步降低,另外空調是用風換熱,空氣對流強烈,電熱風式采暖,空氣非常干燥,室溫波動大容易引起感冒,上呼吸道感染等疾病。

    7.    電油汀散熱面積小,三臺相同功率的電油汀才與一臺暖立得產品效果想當,增加了設備投資成本,包括電路成本與電費成本的增加,發熱原理和換熱方式基本相同,但電油汀在運行時智能控制表面的發熱溫度,當室外溫度發生變化時需人為調節電油汀的表面溫度,我們產品可以編程智能溫控器,根據室溫自動控制暖氣的表面溫度,并可按房間的不同使用功能,分時設定采暖溫度,這種分時變室溫直接控制方式將比電油汀的間接控制方式再減少運行費用30%。

     

    五:產品實際使用示例:

          北方:100平米房間帶保溫:一個冬季四個月耗電量4800*0.5元電費=2400左右,按國家標準室內達到18度計算。

    南方:100平米房間帶保溫:一個冬季三個月耗電量大約3000度電*0.5元電費=1500元左右,按國家標準室內達到18度計算。

    六:目前我們岑在的問題

    公司一直以傳統銷售模式靠人脈關系產品口碑相傳以及服務誠信等方式推廣,相對而言發展進度較慢,消費者無法真正的了解到本公司產品優勢,廣告投入問題需要資金,如有成熟的銷售渠道合作肯定會有很大的市場發展空間。

    七:合作具備的條件

    公司產品已通過國家3C產品強制認證、9000體系管理認證、住建部建設行業科技成果評估證書認證、國家質量局檢測合格證書,公司有全自動生產設備流水線,產品通過幾年的實際使用與市場反饋不斷的更新、研發、升級,無論從美觀上、使用上、質量上目前越來越得到用戶的認可與好評。

    八:對外合作的發展戰略

        公司幾年來有著各種客戶消費群體,有醫院、銀行、電力、學校、部隊、辦公樓、居民住房等,北方的煤改電是非常大的銷售推廣市場,但是最大長久的銷售推廣市場是在南方與中原地區:如江蘇經濟發達冬天濕冷,人口多達7.8千萬左右,浙江6千萬人口左右,上海2千萬人口左右,山東9千萬人口左右,河南9.6千萬人口左右,面對如此大的電暖消費市場,公司以誠信真誠的合作態度希望與一家具有實力、良好的口碑、銷售渠道成熟的公司企業達成合作共同努力,創造輝煌!

    九:總結及前景分析:

          該產品擁有自己的知識產權,在已經使用過該產品的用戶中享有良好口碑,質量過硬,使用成本低,效果出眾,目前除集中供暖外無其他同級別競爭對手。相對于其他同類的供熱產品在使用成本和實際效果上具有絕對優勢。

          目前的短板在于產品價格略高于同類產品,且大部分有潛在客戶的地區沒有實體店供客戶進行直觀的體驗。雖然一部分用戶通過其他方式可以知道這個品牌,但由于市場宣傳方面幾乎沒有,所以也談不上有客戶能夠真正了解到這款產品。在當今中國市場的背景下,再好的產品如果沒有直觀的觀感,描述的再好,一個理智的客戶也不可能直接購買。這是一個客觀的現實,而沒有市場,產品生產規模就自然無法提高,從而造成惡性循環。

          針對于這種情況,我們認為應該首先提高生產規模,在保證質量的前提下,將產品的成本降下去。將以前提供給經銷商的高利潤回報降低。采取其他直銷方式降低銷售成本。如果能夠依賴已經有規模的銷售體系來進行合作,降低銷售成本將會成為可能。而依靠一個成熟的銷售體系,我們可以提供給客人實體的產品呈現,可以讓產品更直觀的讓客戶感覺到使用效果,哪怕是視覺上的。

    其次,需要提高產品的知名度。針對一些有把握的城市定向投放廣告,例如湖北的部分城市,我們在湖北的絕大部分客戶都對我們的產品表示了肯定,并帶回了很多新客戶,如果價格可以降低10%以上,我們相信會有更多的客戶對我們產品感興趣。

          


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